sunbet(中国区)官方网站

　　年前ღ★ღღ，我们内部做了一款产品叫爱设计ღ★ღღ。它是一款拖拉拽作图工具ღ★ღღ，使我们攒下一个图像处理引擎的底子ღ★ღღ。把这个图像处理引擎横过来ღ★ღღ，其实就

　　第二ღ★ღღ，我们有一个内容供给的小生态ღ★ღღ。通过爱设计ღ★ღღ，我们攒了一个版权素材内容供给的体系ღ★ღღ。我们还吸引了一个战略合作伙伴——视觉中国ღ★ღღ，它是中国最大的A股版权上市公司ღ★ღღ，5亿的版权素材几乎全部免费接入到我们的平台里ღ★ღღ。

　　第三ღ★ღღ，我们有商业化的基因ღ★ღღ。除了AiPPT的业务之外ღ★ღღ，我还有一家新媒体营销公司ღ★ღღ，今年就要15年了ღ★ღღ，这家公司主要是帮互联网大厂如字节ღ★ღღ、阿里ღ★ღღ、腾讯ღ★ღღ、小红书ღ★ღღ、B站等做用户增长ღ★ღღ。所以ღ★ღღ，我们懂得如何把一款互联网产品打爆ღ★ღღ。过去十几年ღ★ღღ，我们一直是帮互联网大厂做用户增长ღ★ღღ，现在我们终于可以帮自己的产品做增长了ღ★ღღ。

　　而在确定了做PPT这个赛道之后ღ★ღღ，其实我们还面临着一个更细分的市场选择ღ★ღღ。一方面ღ★ღღ，我们可以沿着爱设计的路径走ღ★ღღ，去服务设计师ღ★ღღ；而另一方面ღ★ღღ，则是去服务一个更广大的泛人群ღ★ღღ，包括白领ღ★ღღ、老师ღ★ღღ、学生等等ღ★ღღ。

　　我们发现在中国做设计类的软件很少有收入到几千万以上的ღ★ღღ，而做工具类却有比较大的收入体量ღ★ღღ，自然而然我们就选择了一个更大的市场ღ★ღღ，即办公赛道ღ★ღღ，而不是在原来爱设计的路径上继续去做AI生图ღ★ღღ。

　　2024年ღ★ღღ，全球办公市场的存量收入盘ღ★ღღ，即所有的公司加在一起的收入是5000亿人民币ღ★ღღ，正处于高速增长阶段ღ★ღღ，据说五年后年可以到7000亿人民币ღ★ღღ，这是一个非常大的市场ღ★ღღ。

　　但是菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღღ，其中却有一个垄断性的玩家——微软ღ★ღღ。微软的Office板块去年有500亿美金的收入ღ★ღღ，接近3500亿人民币ღ★ღღ，也就是说微软这一家企业吃了大盘市场的约3/4ღ★ღღ。

　　那么问题来了ღ★ღღ，有微软这样一个垄断性的玩家存在ღ★ღღ，这个赛道是否还有其他玩家的机会呢？于是我就去研究了市面上所有同赛道的公司ღ★ღღ，发现这些公司一般都分成两类ღ★ღღ：

　　一类是做全家桶ღ★ღღ，然后做到区域的龙头ღ★ღღ。比如中国的金山ღ★ღღ、飞书ღ★ღღ、钉钉ღ★ღღ、企微ღ★ღღ，印度的Zohoღ★ღღ，韩国的Hancom等等ღ★ღღ。但这类企业往往背靠母公司输血ღ★ღღ，养着几千人的团队ღ★ღღ；但我们团队现在只有两百多人ღ★ღღ，也没有那么多资源ღ★ღღ，而且一旦摊子铺得太大ღ★ღღ，就很难一点打透ღ★ღღ。

　　而另一类的选择则是做全球的品类王ღ★ღღ。要点是围绕Office的核心三件套ღ★ღღ：Wordღ★ღღ、Excelღ★ღღ、PPTzgrtysღ★ღღ，做一个单品ღ★ღღ，然后用杠杆去吃全球市场的红利ღ★ღღ，往往做得更大ღ★ღღ。

　　接着我又发现Office三件套里的每一个品类ღ★ღღ，每隔五六年都会有一波新的公司杀出来ღ★ღღ，我把它梳理成了三个时代ღ★ღღ。

　　2.0是云原生办公协作软件ღ★ღღ，特点是在线加协作ღ★ღღ，以页面端为主菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღღ，Notion便是其中的典型代表ღ★ღღ，它本质是上wordღ★ღღ，只不过加入了写作ღ★ღღ、知识库等新的用户体验ღ★ღღ。

　　3.0是AI原生办公协作软件ღ★ღღ，是2023年AI大爆发后生出的一波新物种ღ★ღღ。比如文本生成领域的Grammarlyღ★ღღ，做表赛道的Graphicღ★ღღ、 Flourish等公司菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღღ。目前我们在做表赛道上有两个产品正在孵化中ღ★ღღ；在PPT赛道ღ★ღღ，Gamma和我们分别位列全球的第一ღ★ღღ、第二ღ★ღღ。

　　很多人都以为PPT市场是个小生意ღ★ღღ，其实不然ღ★ღღ。就在几天前ღ★ღღ，Gamma宣布拿到了6800万美元的B轮融资ღ★ღღ，公司估值达21亿美元ღ★ღღ。目前我们正在和Gamma在PPT赛道上激烈竞争ღ★ღღ。

　　其中一类用户写PPT是为了「卖」的ღ★ღღ，例如投行ღ★ღღ、咨询公司ღ★ღღ、广告公司ღ★ღღ、公关公司等ღ★ღღ，对他们来说ღ★ღღ，讲一个PPT的价值是非常高的ღ★ღღ。因此ღ★ღღ，他们需要的还是传统的软件ღ★ღღ，例如微软ღ★ღღ，去做强编辑ღ★ღღ。

　　但事实上95%的用户都不是专业用户ღ★ღღ，比如让助理写一个差旅报销方案ღ★ღღ、帮孩子写一个家庭作业等ღ★ღღ，这些都是主流的需求ღ★ღღ，而这些用户却不需要去做强编辑ღ★ღღ；相反ღ★ღღ，他们最想要的其实是一键生成PPTღ★ღღ。

　　微软主要是在专业市场ღ★ღღ，专业人群和编辑工具的象限里ღ★ღღ，而我们的原点市场是小白和AI工具ღ★ღღ。所以ღ★ღღ，其实本质是你打你的ღ★ღღ，我打我的ღ★ღღ，大家的原点市场是不一样的菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღღ。

　　在PPT这个赛道里ღ★ღღ，我们有一个重要的同行叫Canvaღ★ღღ，而我又跟这家公司的中国核心团队特别熟ღ★ღღ。他们在2021年时从做图卷到了办公ღ★ღღ，又把自己定义为视觉版的Officeღ★ღღ；2022年ღ★ღღ，它的PPT收入已经占到总收入的25% ~ 30%菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღღ。

　　于是我们当时就采取了跟随策略ღ★ღღ，马上卷出一个PPT编辑器来ღ★ღღ，但最开始数据并没有太大的变化ღ★ღღ；而当时间走到2023年ღ★ღღ，有了AI的加持后ღ★ღღ，数据却出现了翻倍的增长ღ★ღღ。

　　看到了AI带来了如此迅速的增长之后ღ★ღღ，我就在PPT这条业务上投入了更多的资源ღ★ღღ，以至于它在三个月内就达到了单月一百万的收入ღ★ღღ，后面再一步步涨到了四百万ღ★ღღ、五百万ღ★ღღ、一千万......

　　如果要系统化zgrtysღ★ღღ、理论化地梳理我的执行策略的话ღ★ღღ，其实就是华为所说的「五看三定」ღ★ღღ。看行业/趋势ღ★ღღ、看自己ღ★ღღ、看市场/客户ღ★ღღ、看竞争对手ღ★ღღ；定控制点ღ★ღღ、定模板ღ★ღღ、定策略ღ★ღღ。

　　第二种是To Partner To Cღ★ღღ，就是把我们的在线编辑器ღ★ღღ，几十万个PPT模板ღ★ღღ，以及5亿张视觉中国的版权图片打包输出给所有有用户场景的合作伙伴ღ★ღღ，如豆包ღ★ღღ、联想ღ★ღღ、智谱ღ★ღღ、华为等ღ★ღღ，然后两边分成ღ★ღღ，这是一种中国特色打法ღ★ღღ。

　　第三种是To B或To Gღ★ღღ，就是把我们的能力直接嵌入大型企业的OA里ღ★ღღ。比如伊利ღ★ღღ、农夫山泉ღ★ღღ、中信证券等大型企业ღ★ღღ，它们的OA里都嵌入了我们的ღ★ღღ。

　　接下来我要和大家分享非常重要的一部分内容ღ★ღღ，即我们是如何通过具体的打法来击穿的？又是如何在1厘米宽的地方砸出100米深的？

　　为了实现功能上的差异化ღ★ღღ，我们做了很多竞品分析ღ★ღღ。当我们去梳理全球范围内PPT的top玩家的时候ღ★ღღ，我们发现ღ★ღღ，虽然这些玩家看起来是一个赛道ღ★ღღ，但其实它们对应的是四个细分场景ღ★ღღ。

　　横轴是PPT的内容是由AI生成还是让人类自己写ღ★ღღ。例如SLIDESGO和Preziღ★ღღ，它们的本质都是模版站ღ★ღღ，它来提供素材模板ღ★ღღ，但仍然是由人自己往里面填充内容ღ★ღღ。

　　纵轴则是ღ★ღღ，你的PPT模板是固定格式还是无限延展的自由画布ღ★ღღ。Gamma是一家硅谷的公司ღ★ღღ，美国是一个地广人稀的国家ღ★ღღ，因此它们的风格就偏向于「大图少字」ღ★ღღ，这也更适合公开演讲ღ★ღღ。相反我们东方更喜欢的是结构化的表达ღ★ღღ，它也更适合内部汇报的场景ღ★ღღ。

　　在这几种细分的场景下ღ★ღღ，我们的策略其实是Al in oneღ★ღღ，这四个场景全是我们的赛道ღ★ღღ，我们要全部占满ღ★ღღ。

　　举例来说ღ★ღღ，五月份我们在500所高校推出了论文答辩PPT模板ღ★ღღ，每一个模板都带着一个学校的标志性建筑物ღ★ღღ，比如清华的模板是清华的二校门zgrtysღ★ღღ，北大的模板是北大的西门ღ★ღღ。今年年底我们的模板大概会覆盖两千多所大学ღ★ღღ。而这是很多同行不会去花那么多精力去做的事情ღ★ღღ。

　　针对小学的地理老师ღ★ღღ、科学老师ღ★ღღ、语文老师ღ★ღღ，我们都提供专属模板ღ★ღღ。老师拿着这些课件就可以直接去上课了ღ★ღღ，这些都是AI做不出来的东西ღ★ღღ。

　　所以ღ★ღღ，我们整体的产品哲学就是把产品的单点压强ღ★ღღ，做到变态的程度ღ★ღღ。变态的程度不是在单一功能上ღ★ღღ，而是在整个品类上ღ★ღღ，压强足够大ღ★ღღ。

　　在品牌上ღ★ღღ，我们国内65%的流量都是自然流ღ★ღღ。我们国内的域名叫AiPPT.cnღ★ღღ，海外叫AiPPT.comღ★ღღ，同时我们的品牌名就是我们的域名跟APP名称ღ★ღღ。我们的策略就是用品牌占品类ღ★ღღ，所以我们的自然流就非常大ღ★ღღ。

　　消费就是做渠道ღ★ღღ。我们放弃了做平台ღ★ღღ，主要策略是拥抱所有大厂的生态ღ★ღღ。因为中国的流量环境是实在是太复杂了ღ★ღღ。搜索引擎ღ★ღღ、社交媒体ღ★ღღ、电脑厂商ღ★ღღ、手机厂商ღ★ღღ，每一家都是互相竞争的关系ღ★ღღ，都会想做全所有的事情ღ★ღღ。

　　基于这样一个简单的逻辑ღ★ღღ，我们就选择把我们的能力+20万个PPT模板+5亿视觉中国的版权ღ★ღღ，打包输出给几乎所有的大厂生态ღ★ღღ。我们分成了几个层级来打这场仗ღ★ღღ，目前基本上已经抢占了60%的市场ღ★ღღ。

　　第一层是大模型应用跟互联网大厂ღ★ღღ，例如豆包ღ★ღღ、360等ღ★ღღ，挨个pitch一遍ღ★ღღ；第二层是手机ღ★ღღ、电脑厂商ღ★ღღ；第三层是垂直行业的合作伙伴ღ★ღღ，例如人民网ღ★ღღ、超星等ღ★ღღ；第四层是企业或机构自用zgrtysღ★ღღ，把我们的API直接接近它的OA系统里ღ★ღღ。我们的策略就是在12个月内把所有的坑全部占完ღ★ღღ。

　　所有的大厂它就要三个东西ღ★ღღ，只要想清楚后满足它们就好了ღ★ღღ。第一ღ★ღღ，每多增加一个品类ღ★ღღ，就能成为它拉新的手段ღ★ღღ；第二ღ★ღღ，每多一个品类它的留存率就会更高ღ★ღღ；第三ღ★ღღ，合作方有赚钱的手段ღ★ღღ。因此ღ★ღღ，大厂在选择合作伙伴时ღ★ღღ，它们倾向于会选择那些有大用户量验证的ღ★ღღ、且经济模型更好的合作方ღ★ღღ，这是上限ღ★ღღ。

　　当然我们还有一个下限菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღღ，也是我们的杀手锏ღ★ღღ。大厂一般都必须选择版权无忧的合作伙伴ღ★ღღ，而在国内只有我们敢保证版权没有问题ღ★ღღ。

　　总结来说ღ★ღღ，在渠道这件事情上ღ★ღღ，鉴于中国的流量环境实在是太复杂了ღ★ღღ，如果我不帮我的合作伙伴搞定它们的需求ღ★ღღ，一旦它们自建ღ★ღღ，那么就会就变成我的竞对ღ★ღღ，所以我们是谈一个合作伙伴ღ★ღღ，消灭一个竞对ღ★ღღ。

　　接着再从价格侧分析为什么我们会有这样的市场空间ღ★ღღ。现在微软Copilot的定价是360美金一年ღ★ღღ，我们的竞对Gamma的定价是96-180美金一年ღ★ღღ，而我们的价格却只要100人民币左右ღ★ღღ，这就是很明显的优势ღ★ღღ。

　　我们的很多竞对公司做促销活动都是非常简单ღ★ღღ、直接的ღ★ღღ。但我们的营销策略则是by人群去打ღ★ღღ。例如在今年六月份时ღ★ღღ，我们上线了一个功能叫做论文变PPTღ★ღღ，在那个时间点我们就针对毕业生发起了一波campaignღ★ღღ，这个阶段我们的增速非常快ღ★ღღ。

　　最后再整体总结一下我们在具体打法上的4P策略ღ★ღღ：在产品上ღ★ღღ，能否跟竞对在功能上做出差异点？在渠道上ღ★ღღ，能否统占更多的伙伴ღ★ღღ，消灭更多的敌人？在价格上ღ★ღღ，差异化定价能否达到指数级的差别？在营销上ღ★ღღ，能否去做深度场景化营销？

　　大家可以看一下这张图ღ★ღღ，这张图是2024年1到8月份ღ★ღღ，全球top50的AI应用在不同地域的收入分布ღ★ღღ。大家可以看到北美占了47%ღ★ღღ，欧洲占21%ღ★ღღ，南美8%ღ★ღღ，中国6%ღ★ღღ，日韩5%ღ★ღღ，东南亚5%ღ★ღღ。所以中国的市场是非常小的ღ★ღღ。

　　我们有时候也会收到用户的投诉说ღ★ღღ，你为什么不做免费？为什么会有这样的投诉呢？本质上还是因为中国的供给太多了ღ★ღღ，用户都习惯了薅羊毛ღ★ღღ。

　　所以ღ★ღღ，对我们来讲ღ★ღღ，如果赢不下来北美跟欧洲就等于没打赢这个市场ღ★ღღ。另外ღ★ღღ，中国的AI应用市场是一个红海竞争的市场ღ★ღღ，太卷了ღ★ღღ，但是全卷下来ღ★ღღ，也就6%ღ★ღღ。全球剩下的94%的市场里ღ★ღღ，能卷的玩家其实没那么多ღ★ღღ，很少有创业公司能像中国团队那样去卷的ღ★ღღ。所以我们公司的重点就是去做海外ღ★ღღ。

　　在海外的公域市场做推广ღ★ღღ，核心做好Googleღ★ღღ、Metaღ★ღღ、TikTok基本上就能结束掉百分之七八十的战斗ღ★ღღ。

　　首先ღ★ღღ，UI得符合当地的审美ღ★ღღ，可以找当地的伙伴设计UIღ★ღღ，最多10万人民币就可以搞定ღ★ღღ。其次菲律宾申慱sunbet网址ღ★ღღ，支付方式要符合当地的用户习惯ღ★ღღ。不同国家的支付环境不太一样ღ★ღღ，如果只是用PayPal支付ღ★ღღ，大部分用户是付不进来的ღ★ღღ。比如在日本ღ★ღღ，有百分之五六十的用户是用信用卡支付ღ★ღღ，有百分之二三十的用户用PayPal支付ღ★ღღ，剩下的是本地支付zgrtysღ★ღღ。而俄罗斯有60%是本地支付ღ★ღღ，伊朗基本上都是本地支付ღ★ღღ。只有把这些支付接完ღ★ღღ，用户才能付款成功ღ★ღღ。

　　我们针对不同GDP的国家有不同的定价ღ★ღღ。比如印度ღ★ღღ、巴西都是20美金ღ★ღღ，日本ღ★ღღ、中东是30到60美金ღ★ღღ。

　　至于最后结果怎样ღ★ღღ，拼的就是中国工程师的迭代速度ღ★ღღ。我们的目标是在12个月之内做到AI PPT赛道的全球第一ღ★ღღ，当然这是我们的一个美好愿望ღ★ღღ。

　　为了更接近这个美好愿望ღ★ღღ，接下来我们打算发起一个campaignღ★ღღ，也是我们最重要的战役ღ★ღღ。我们的竞品现在大概有5000万的用户ღ★ღღ，我们少了它3000万ღ★ღღ，而且它的裂变尺度比我们还要强ღ★ღღ，正常情况下推演我是根本赢不了它的ღ★ღღ。

　　因此ღ★ღღ，在接下来的一个季度到半年里ღ★ღღ，我们可能要打一场免费战ღ★ღღ，把我们跟它一模一样的功能全部都免费ღ★ღღ，看能不能把用户拉到一个亿ღ★ღღ，然后再开付费ღ★ღღ。

　　第二zgrtysღ★ღღ，决定要做之后ღ★ღღ，就要找到锚定的对象开战ღ★ღღ。例如我们的竞对Gammaღ★ღღ，它第一大的用户侧是在巴西ღ★ღღ，那我们近期已经在巴西开战了ღ★ღღ。

　　第三ღ★ღღ，当进入到具体的海外市场后ღ★ღღ，去分析它的整个流量地图ღ★ღღ，要搞定哪些平台ღ★ღღ，以及是否能借助本地的资源去搞定等ღ★ღღ。

　　最后ღ★ღღ，我想问大家一个问题ღ★ღღ：全球整体的办公市场大概有5000亿人民币的盘子ღ★ღღ，微软作为巨头从中大约切分了3500人民币亿的市场ღ★ღღ，为什么它没有全占ღ★ღღ，反而给一些做单品的公司留了空子呢？

　　因为微软只卖全家桶ღ★ღღ，它不拆开卖ღ★ღღ，这样对它来说综合效益更高ღ★ღღ，但对需求没难么多的用户来说ღ★ღღ，这又不划算ღ★ღღ。这本质上是一个经济问题ღ★ღღ，大家不做这个赛道的创业ღ★ღღ，根本不会去研究它内部的定价是怎样的ღ★ღღ。

　　所以ღ★ღღ，要想闯入办公赛道ღ★ღღ，产品创新当然是一方面的原因ღ★ღღ，但只要在价格上有足够大的差异ღ★ღღ，同样能够杀出一条路来ღ★ღღ。

　　在分享的最后ღ★ღღ，有两句话要送给AI时代的大家ღ★ღღ。第一句话是「在单点上赌上一切」ღ★ღღ。因为对于每一家创业公司来说ღ★ღღ，我们的资源是有限的ღ★ღღ。我们唯一赢的机会就是把所有的兵力投入到一个别人忽视的山头ღ★ღღ。

　　第二句话是「一具体就深刻」ღ★ღღ。你乍一看这个市场没什么机会ღ★ღღ，但如果我们像显微镜一样仔细地观察这个市场ღ★ღღ，其实会发现它还有很多细分的机会ღ★ღღ。我们要放弃宏大叙事ღ★ღღ，反而像绣花一样一点点地去做产品ღ★ღღ，反而更有可能拿到我们想要的结果ღ★ღღ。

　　来混沌创新院ღ★ღღ，参与更多优质企业参访活动ღ★ღღ、与各行业领军人物对话交流ღ★ღღ、系统学习底层商业认知方法论ღ★ღღ！sunbet官方网站ღ★ღღ，申博太阳城首页ღ★ღღ，申博太阳城官网ღ★ღღ，sunbet申搏申博ღ★ღღ！申博体育首页ღ★ღღ。sunbet集团中国官网入口sunbet官网